借勢行銷!通過寵物小精靈這家餐館營業額暴漲80%

2016-07-21 14:57    

       最近目前最火的紅遍微信的手遊,非《Pokémon Go》莫屬。它最大的特點是通過GPS定位和增強現實技術(AR)來推進遊戲進程,強迫那些整天窩在家裏打遊戲的宅男宅女們走上接頭。

       自從前些日子在美國、澳大利亞、新西蘭發佈以來,當地民眾經常會看到一些奇怪的年輕人舉著手機走來走去,還時不時激動得大叫。這款遊戲在名人、段子手、遊戲公司甚至是警署的參與下,在社交網路上也引發了病毒傳播。

       於是有一些精明的餐飲店開始利用這款遊戲來吸引顧客。在紐約長島的L'Inizio披薩店,精靈們隨處“可見”。玩家通過手機可以發現一隻小火龍趴在吧臺上,或者在餐桌旁找到一隻皮卡丘。

       L'Inizio披薩店

       不過你要是覺得精靈們在這裏密集出現是純屬偶然的話你就大錯特錯了,這是商家精明的行銷手段——披薩店經理Sean Benedetti透露稱,他花了10美元購買了遊戲裏的“吸引道具”,能把各種小精靈都吸引到店裏來。“許多顧客都來了,人們進來點上一杯啤酒,吃點小食,順便把小精靈給收了。”他說。得益于精明的行銷策略,這家店的營業額上升了80%。

       位於亞特蘭大的廣告機構HUGE也成功抓住了《Pokémon Go》熱點的契機,在公司內部經營的咖啡館中也做了一場行銷嘗試。

       HUGE coffe

       創意總監Derek Fridman稱作其公司內部咖啡館為研究消費者習慣的“實驗室”。由於地點正好位於兩個PokeStops中間,這間咖啡館周圍聚集了很多遊戲玩家。PokeStops是遊戲裏存放一系列“寶物”的地點,包括精靈球和精靈蛋等,一般位於標誌性建築物附近,也會位於停車場、商業區等公共場所。在遊戲介面裏,PokeStops會以藍色符號標記出來。

       “遊戲本身就是引發人們互動和興奮點的最簡單方式”Derek Fridman說,“我們和Pokémon之間並沒有品牌合作,但很願意參與進來一起玩。”

       Huge咖啡館和之前的披薩店一樣也花錢買了吸引道具。但是他們比披薩店更貼心之處在於,他們還在店裏增加了25個充電器,因為玩這款遊戲很費電。Derek Fridman相信,就算是為了能多充一會電,顧客們也願意坐下來點上一杯咖啡。

       並且如果顧客在店裏捉住了一隻小精靈,還能得到咖啡店贈送的一道前菜。這樣,顧客們就能在店裏待上更多時間,抓更多的小精靈,消費更多食物。

不過,也並不是所有地方都對這些遊戲玩家表示歡迎。有的老闆覺得,盯著手機一擁而入的人會對其他顧客造成困擾。所以有的餐飲店乾脆打出了“僅限已消費顧客在店裏玩Pokémon”的通知。

       就像咖啡店老闆說的那樣,遊戲本身就是引發人們互動和興奮點的最簡單方法,而Pokémon Go正好無意間成為了一座橋樑,聰明的商家借著這款遊戲在社交網路上的火熱,將遊戲和自家銷售結合到一起,做了一次成功的借勢行銷,直接將這場“玩家中的熱鬧”轉化為餐廳營業額,其實並非是活動有多麼的華麗,簡單樸實的策劃有時也會有意外的驚喜。

轉自:易言堂、網路等

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